2025年，醫藥行業正經歷一場前所未有的寒冬。全球經濟下行壓力加劇，國內醫保控費政策持續收緊，加上原材料成本飆升和市場競爭白熱化，企業生存空間被大幅壓縮。

作為行業的一員，中進藥業遼寧省區肩負著公司下達的上半年銷售任務——在6月30日前完成關鍵指標的沖刺。面對嚴峻形勢，遼寧省區總經理付總在動員會上鄭重宣布：“形勢雖艱，但我們不能退縮！要創新突圍，全員聯動！”于是，一場以“旅游拉單”為核心的全員行動在全省鋪開：通過組織客戶參與健康旅游活動，拉動藥品訂單，既提升客戶黏性，又開拓增量市場。這是一次背水一戰的創新嘗試，更是一次團隊精神的淬煉。

在策略制定階段，省區管理層深入分析了行業痛點：傳統銷售模式在艱難環境下收效甚微，客戶參與度低、轉化率下降。旅游拉單作為一種體驗式營銷，能有效突破僵局——它將商務洽談融入休閑場景，降低客戶戒備心，同時強化品牌親和力。省區迅速成立專項小組，由銷售總監李梅牽頭，制定“全省一盤棋”聯動計劃：各城市劃分責任區，共享資源和數據，每周召開視頻協調會，確保步調一致。沈陽作為省會，提供后臺支持；大連利用海濱優勢設計高端路線；營口、本溪等城市主打生態康養主題。全員投入，從一線銷售到后勤人員，沒有旁觀者。例如，錦州的團隊連夜策劃“遼西文化之旅”，將藥品展示嵌入古鎮游覽；赤峰則結合草原風光，推出定制健康講座。這種創新源于深刻的行業洞察：在醫藥寒冬中，單純價格戰已失效，情感連接和體驗價值才是破局關鍵。策略落地后，全省各地活動如火如荼展開。營口地區率先發力，銷售經理劉海超帶領團隊深耕本地藥企客戶，舉辦“海濱健康營”，通過個性化服務吸引25人參與拉單，一舉貢獻了全省三分之一的業績。劉海超分享道：“我們針對客戶痛點，設計了免費體檢和專家咨詢環節，讓旅游不止于游玩，更轉化為信任訂單。”本溪地區則以“森林療愈之旅”為亮點，銷售骨干劉芳整合當地資源，邀請18名客戶參與，活動融合中醫藥文化體驗，訂單轉化率超預期。赤峰和錦州各完成10人拉單，赤峰團隊頂住沙塵暴天氣，堅持戶外拓展；錦州則巧妙利用歷史文化遺址，將藥品痛點融入解說，使客戶在不知不覺中簽單。沈陽和大連作為核心城市，雖面臨高端客戶競爭激烈，但仍分別完成5人和7人拉單——沈陽團隊聚焦企業團購，大連則借力游輪主題，凸顯國際視野。全省各地總計78人的拉單成果，凝聚了全省心血。

從前期客戶篩選、路線策劃，到現場執行和后續跟進，每個環節都彰顯了協作精神。它證明：在行業寒冬中，創新策略與全員聯動能化“危”為“機”。展望下半年，遼寧省區將繼續深化這一模式，優化客戶體驗，同時探索數字化賦能路徑。艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成，團隊的火種已燃，未來光明可期。